关键技巧

家庭主妇Wu Yufeng凭借一条针织针和一根纱球创造了出色的职业生涯。八年前，惠派扬（Huangyan）的吴云（Wu Yufeng）来到宁博（Ningbo），并以她的良好技巧在江东开设了一家羊毛店。 Wu Yufeng的业务也非常繁荣，因为她提供了免费的特殊服务，例如针织毛衣和剪裁。现在，她在宁波有两家商店，资产超过100万元。

爱好演变为谋生的手段

Wu Yufeng的羊毛商店位于江东街的Huayan街。在这里，顾客首次被编织毛衣的气氛吸引。这个地方就像一个小型编织俱乐部：商店被20张椅子包围着，充满了不同年龄的编织爱好者。他们各自都有一件不同颜色的半成品毛衣，编织和聊天，这是非常活跃的。 “这里最多有30多个人一起编织毛衣。” Wu Yufeng告诉记者，这里编织毛衣的人是她的顾客。

“我从未读过任何书籍，编织毛衣是我最大的爱好。” Wu Yufeng来自Huang Yan，从小就喜欢编织毛衣。凭借在刺绣工厂工作的经验，她非常擅长搭配颜色。针织毛衣总是被周围的人所爱。他的儿子出生后，吴素芬在黄根家乡的一个小镇上开设了一家小羊毛店，以便她可以照顾儿子并赚钱以补贴她的家人。

镇上没有多少人，业务不是很好。 Wu Yufeng坐在商店时为儿子和家人编织毛衣。由于她编织的衣服在颜色和外观方面非常漂亮，所以来购买羊毛的顾客通常会被手中的毛衣吸引，并向她寻求建议。随着时间的流逝，Wu Yufeng发现许多顾客是为她编织的毛衣而来的，因此她挂了她在商店中作为样品编织的毛衣。后来，许多顾客购买了羊毛，并学会了与她编织，商店的业务变得更好。

教客户免费的毛衣

在2000年，为了给儿子提供更好的教育，吴素法决定来宁博发展。她在江比（Jiangbei）的Baisha蔬菜市场附近租了一家20平方米的商店，但仍经营她的旧业务 - 出售纱线。商店的租金和商店的商品总共花在20,000元人民币上，这也是她当时的全部积蓄。

Wu Yufeng发现许多顾客来看羊毛，但大多数顾客无法编织毛衣。如果教会客户免费编织毛衣，羊毛的销量可能更快。因此，Wu Yufeng挂了“免费购买纱线来教毛衣”的品牌，并向购买纱线上课的客户承诺。这样，纱线真的很快就卖了。

之后，顾客经常带着半为毛衣来到吴云。目前，无论她多么忙碌，她都会耐心地逐步教顾客，直到她学到它。后来，有更多这样的客户，所以吴Yufeng只是在商店里放了几把椅子，让客户坐在商店里学习编织。很快，商店里的七个或八把椅子通常还不够。看到这么多人在商店里编织毛衣，许多来商店的顾客对第一次编织感兴趣。该商店越来越受欢迎，业务越来越好。到第二年，他们将损失变成了利润。

200多人为她处理和定制了它

为了吸引顾客，Wu Yufeng花了所有业余时间开发新的毛衣样式。她通常会注意路人的磨损，购买大量针织书，并在有时间时研究针线，样式和颜色。自开设商店以来，我坚持认为每个月的橱柜上都有十几个新的样品衣服。一旦这些样品衣服放在橱柜上，它们就成为客户甚至同龄人的模仿对象。

Wu Yufeng编织的样品衣服看起来不错，客户经常在喜欢时直接购买它们。后来，有更多这样的客户，吴Yufeng独自一人忙于忙于她的手，因此她开始开发一些具有良好准备技能的老客户，以便为自己订购。 “我写下了客户在纸上所需的大小，样式和图案，并让其他人将它们与羊毛编织在一起。工资是根据羊毛的重量来计算的。可以将纱线或纱线从6元到8元到8元。通常，一般可以在半个月内编织成人毛衣。” Wu Yufeng说，随着客户的增加，每月有数百个订单，越来越多的人可以帮助她的针织毛衣。它已经增长到200多人，但供应仍缺乏供应。帮助Wu Yufend编织毛衣的人是编织爱好者，其中大多数人没有固定的职业。他们利用家务中的空白来制作编织，这不仅可以补充家庭用途，而且还具有成就感。

两家商店的资产超过100万元人民币

经过几年的辛勤工作，吴云的羊毛店成名，越来越多的顾客来找她，她想到了开设分支机构。 Wu Yufeng发现，很大一部分客户是30岁左右的年轻母亲。他们喜欢为孩子购买手工编织的毛衣，因为原材料是保证和合身的，孩子们的衣服也很温暖，但是许多人无法编织他们。吴素芬抓住了这个商机，并在江东的一所小学对面开设了她的第二家商店。

今年5月，吴Yufeng的第二家商店开业。新商店的面积近100平方米。样品衣服在楼下显示，并提供场地供顾客编织。二楼和一楼都充满了各种颜色的羊毛。新商店在小学对面开放，吸引了许多母亲，他们接孩子上学，而且业务比她的第一家商店还要好。因为有太多的客户来编织毛衣，所以Wu Yufeng特别雇用了一名老师来帮助客户编织毛衣。为了扩大其业务范围，吴素芬还开展了定制的羊绒毛衣和羊毛毛衣的业务。由于她在购买生产设备方面进行了大量投资，因此她与三个羊绒毛衣工厂合作，以满足一些喜欢编织毛衣的客户的要求。

现在，吴云的羊毛业务越来越大，两家商店的资产超过100万元人民币，而第三家商店正在准备。为了保护他多年来积累的数百种毛衣样式，吴云还准备为他设计的手工编织毛衣注册品牌，以便让更多的人知道他们的毛衣。

- 企业家精神经验

1。羊毛商店是否成功非常重要。一般而言，最好选择在居民区集中区域的羊毛店。吴Yufeng的第一家商店没有找到目标人群，花了一年多的时间才培养市场。第二家商店是在学校大门开业的，供接送孩子的年轻母亲。开业后，该业务尤其蓬勃发展。

2。看起来好看的样品衣服可以激发客户对编织的兴趣。各种羊毛样品通常是新的，并且跟上时尚趋势也是吸引客户的另一种神奇武器。夏天是羊毛业务的淡季，目前该业务最难做到。大多数羊毛商店都面临损失。 Wu Yufeng开发了较冷的编织品种，例如冰丝，适合夏季服装，以填补淡季市场的空白。

3。手工编织的毛衣的工业化是吴Yufeng扩展小型企业的另一个要素。利用社会中的闲置劳动编织毛衣不仅节省了雇用工人和租用一个地方的费用，而且还可以帮助其他人通过劳动增加收入，从而创造出供应和需求的双赢局面。记者太阳Meixing

Wu Yufeng正在展示她的编织样品。记者王Zengfang的照片